Продвижение и популяризация можно сказать одним словосочетанием, что это спортивный маркетинг.
Спортивный маркетинг — мощный инструмент, который успешно используется для продвижения не только спорта, например, футбольных, биатлонных, лыжных, баскетбольных, волейбольных и хоккейных команд, боксёров, а также он работает и в разных бизнес-отраслях.
При работе со спортивной тематикой стоит разделять «чистый» спортивный маркетинг и маркетинг в спорте. Это два абсолютно разных подхода и набора инструментов, каждый из которых хорош в определённой ситуации.
Эксперты считают, что спортивный маркетинг очень сильно отличается от маркетинга в спорте.
В первом случае мы имеем дело с чистым спортом, то есть командами и спортсменами.
Во втором — с обычным маркетингом в спорте, когда традиционные маркетинговые инструменты используются в сферах, связанных со спортом, причём не очень тесно, а поточнее – спонсоры.
Собственно, спортивный маркетинг можно разделить ещё на две категории, которые тесно связаны друг с другом. Это маркетинг спортивных организаций — клубов, брендов, команд, а также маркетинг продуктов и услуг, которые связаны со спортивной деятельностью этих организаций, так называемый спортивный мерч (товары).
Произвести впечатление на болельщиков, дать им «зрелище» в том либо ином виде, чтобы спровоцировать проявление эмоций, сопереживания, заинтересовать определёнными событиями.
Повысить лояльность к определённому спортивному клубу или спортсмену, а также продемонстрировать принадлежность спонсора к «своим», то есть к клубу и спортивному бренду.
Стимулировать журналистов писать эмоциональные статьи, где читателя провоцируют принять сторону определённого клуба.
Побудить болельщика быть похожим на своего спортивного кумира, например, капитана футбольной команды.
Эти задачи позволяют достигать важных для спортивного клуба и его спонсоров результатов.
Зритель начинает не только радоваться победам команды, но и переживать её поражениям, повышается уровень сопереживания и лояльности.
Клуб получает «целевую аудиторию», то есть костяк преданных болельщиков, которые, в свою очередь, привлекают к сообществу своих друзей, родственников и так далее.
Спонсор получает возможность эффективно воздействовать на болельщиков своего клуба, а значит, число потенциальных потребителей продукта спонсора растёт.
СМИ, видя повышающуюся популярность спортивного клуба, охотно пишут о нём статьи и заметки, которые становятся всё более эмоциональными. Результат — о клубе узнают читатели СМИ, среди которых — как потенциальные болельщики, так и спонсоры.
Одна из важнейших особенностей спортивного маркетинга еще и в том, что он должен учитывать многие особенности того вида спорта, где задействуются маркетинговые инструменты. Черты различных видов спорта профессионал должен знать и оперировать ими для получения максимально эффективного результата.
Каждый клуб пробуются привлечь внимание к себе разными методами, чтобы у них были какая та прибыль от этого. Методами, может быть, разными и этим занимаются маркетологи клуба.
Перед этим, они проводят опрос у людей и после этого они делают выводы, что лучше и потом они разрабатывают свою концепцию работы по привлечение новых спонсоров и людей.
Маркетинг в спорте представляет традиционные маркетинговые инструменты, которые применяются в спортивной или около спортивной сфере. Цель — продвижение товаров и услуг самых разных компаний.
Резюмируя, скажу, что маркетинговые инструменты могут быть весьма эффективны как для продвижения отдельно взятого спортивного клуба, так и для продвижения товаров и услуг компаний, которые прямо либо косвенно связаны со спортивной тематикой.
Как было показано выше, подход к продвижению принципиально разный. При условии правильного подбора инструментов и стратегии оба подхода могут быть очень эффективными. Но для этого нужно тщательно изучать каждый конкретный случай, анализировать нюансы поставленной задачи и собирать данные. Лишь после того, как фактологическая база готова, можно приступать к решению самой задачи.
У любого клуба есть множество задач, работа над которыми важна для самого его успешного существования (подбор игроков и тренеров, поиск финансирования, организация перелетов, тренировочного процесса и т.п.).
Одновременно с этим количество сотрудников административного подразделения редко, когда достаточно, для работы не в режиме вечного цейтнота
Найти не только физические, но и ментальные ресурсы на продумывание контент-стратегии в таком случае довольно затруднительно. Создание контента — трудоемкий процесс, однако его можно оптимизировать с самого начала. Логичнее всего строить работу, держа в голове маркетинговую воронку привлечения клиента (а болельщик должен восприниматься в первую очередь как клиент) — самая ее широкая часть будет началом реализации контент-стратегии.
Иначе говоря, на самом первом этапе клубу нужно работать с площадками, которые гарантируют наибольший охват аудитории, а затем двигаться в сторону более узкоспециализированного контента.
Таким образом можно будет сначала отладить все процессы, а затем привлечь широкие массы любителей спорта, некоторые из которых, при определенной работе с ними, вполне могут стать болельщиками команды.
Часто боязнь недостатка контента возникают у новичков, которые не видят большого количества интересных тем в своей работе. Однако на самом деле интересный материал может родиться из всего, чего угодно. Раз уж мы сравниваем спортклубы с обычными компаниями, занимающимся бизнесом, то можно пойти еще дальше и экстраполировать опыт одной такой организации.
Пример — команда одного из множества мессенджеров для работы в команде не стесняется рассказывать о фишках продукта, даже о тех из них, которые могут быть интересны только узкой прослойке пользователей.
Главная мысль — не нужно бояться рассказывать о даже, казалось бы, скучных и базовых вещах, вроде того, как питаются спортсмены конкретной команды — то, что может быть скучно человеку внутри коллектива, станет глотком воды в информационной пустыне, который обычно окружены команды в нашей стране.
Природу социальных сетей в применении к продвижению в них чего-либо часто не понимают до конца. Многие люди считают, что группы ВКонтакте, странички в Фейсбуке и аккаунты в Твиттере могут стать источником трафика на сайт, помогая раскрутить нужные клубу инфоповоды.
Если же речь идет о только появившемся спортивном клубе или просто не самой популярной команде, то все куда сложнее, и чтобы получить хоть какой-то охват в соцсетях, сначала такому клубу придется потратить немало времени и средств на продвижение, собственно, самих этих аккаунтов.
Гораздо чаще соцсети играют роль еще одного канала распространения информации — кому-то из пользователей удобнее читать пост в блоге, кто-то хочет подписаться на аккаунт команды в Twitter и получать информацию о ее новостях таким образом.
В общем и целом, в условиях ограниченности ресурсов, собственные страницы в соцсетях — не то, на что клубам следует тратить свои силы и время.
Гораздо более эффективным способом является поощрение создания фанатских страниц о команде, которые ведут ее поклонники — можно связаться с администраторами таких страниц и попросить передать права на них, оставив им функции модераторов, которые и будут заниматься наполнением страниц контентом.
Также стоит публиковать ссылки на материалы о клубе на городских форумах, а также группах по интересам (вроде болельщицких или любых других, где присутствует потенциальная аудитория).
Еще раз, в клубах редко работают сильно подкованные в области интернет-маркетинга люди. В этом нет ничего страшного, но и обманывать себя не нужно — недостаток опыта, а также вечная болезнь отсутствия мотивации людей на зарплате сильно снижают качество работы.
Сейчас существует огромное количество рекламных и digital-агентств, контент-студий и прочих организаций, обладающих куда большим опытом и замотивированных желанием получить интересный проект в свое портфолио. Если поставить таким подрядчикам правильные цели и KPI, привязав вознаграждение к их выполнению, то результат всех приятно удивит.
В общем и целом, локомотивом контентной и маркетинговой стратегии спортивного клуба должен являться блог — это ресурс, на котором появляется интересный контент и из которого этот контент распространяется на другие блог-площадки, в соцсети и попадает на глаза журналистам и болельщикам.
Важно помнить, что вложения в контент являются долгосрочными — если клуб будет источником интересной информации (а не закроется в панцире как черепаха), то его будут любит спортивные журналисты, болельщики и все это поможет привлекать на трибуны больше людей и зарабатывать на них.
Спорт — это самый доступный способ поддержания и сохранения здоровья и работоспособности человека. С каждым годом появляются и развиваются различные формы занятий физическими упражнениями, совершенствуются новые, необычные виды спорта, но заинтересованность к ним стороны большей части молодежи и студентов остается довольно слабой и незначительной.
Настоящий объем двигательной активности молодых людей не может полностью обеспечить их полноценное и гармоничное физическое развитие и укрепление здоровья. Повышается количество студентов и школьников, имеющих отклонения в состоянии здоровья.
Сейчас спорт приобретает настолько высокую значимость в обществе, что появляются основания считать его одним из основных видов человеческой деятельности. В системе норм и ценностей общества он также играет большую роль.
Занятия спортом, особенно любительские, довольно часто рассматриваются не только как способ укрепления и сохранения здоровья, но и как превентивная мера по предотвращению алкоголизации и наркотизации и других антисоциальных проявлений поведения, особенно в среде молодежи. Этим обуславливается актуальность темы данной работы.
Развитие массового спорта — это актуальный вопрос чрезвычайной важности для современного российского общества.
Распространение физической культуры, спорта и здорового образа жизни нуждается в четко специфицированном разделении в соответствии с основными формами спорта, укоренившимися в обществе в настоящее время.
Можно сказать, что существуют две основные взаимосвязанные организационные формы спорта: массовый самодеятельный спорт и спорт высших достижений (или т.н. большой спорт).
Первая является органической частью системы физического воспитания, физической культуры общества: массовый спорт лишь относительно лимитируется возрастом, состоянием здоровья, уровнем физического развития людей. Массовым спортом каждый человек занимался хотя бы раз в жизни: спорт как учебный предмет входит в программы всех типов учебных заведений и военно-физической подготовки в армии. В этой форме реализуются прежде всего общие образовательно-воспитательные, подготовительно-прикладные, оздоровительные и рекреационные задачи спорта.
Массовый спорт - основа спорта высших достижений, условие физического совершенствования подрастающих поколений, спорт высших достижений позволяет на основе выявления индивидуальных возможностей и способностей человека в определённой сфере спортивной деятельности (посредством углублённой специализации и индивидуализации учебно-тренировочного процесса, связанного с использованием возрастающих до предельных функциональных нагрузок) добиваться максимальных, рекордных спортивных результатов, моделировать для них эталонные ориентиры, вооружать массовую практику наиболее эффективными средствами и методами спортивного совершенствования.
Рекорды в спорте высших достижений, победы в официальных международных, национальных и других спортивных соревнованиях создают моральный стимул развития массового спорта.
Переходя к той роли, которая принадлежит массовому спорту в современном обществе, можно утверждать, что массовый спорт — это непрерывный социальный эксперимент, в ходе которого человечество познает свои возможности, накапливает и совершенствует человеческий капитал, расширяет свой потенциал.
Массовый спорт, выполняя развивающие, воспитательные, патриотические, коммуникативные функции, объединяет и координирует индивидов и социальные группы, развивает нацию.
В современных условиях возрастает значение решения комплексной задачи подготовки профессиональных, востребованных и высокооплачиваемых кадров массового спорта - преподавателей физического воспитания и физкультуры, инструкторов, тренеров, организаторов спортивных мероприятий и т.д.
В то же время, развитие массового спорта в современном российском обществе чрезвычайно затруднено.
В настоящее время достаточно большое внимание уделяется спорту. Фактически физическая культура и спорт необходимы для социального становления молодого человека, являясь важным средством его всестороннего и гармонического развития. Но, если отмечать значимость спорта для молодёжи, можно увидеть обратный процесс.
Дело в том, что несмотря на внедрение физической культуры в образовательный процесс университетов и школ большинство молодых людей достаточно редко занимаются спортом. В чём же причина? От чего зависит отношение молодёжи к спорту?
Для анализа факторов, влияющих на занятия физической культурой, респондентам был задан вопрос: «Какие причины, препятствуют вам заниматься спортом?». Среди основных причин оказались: отсутствие желания и недостаток свободного времени и денежных средств.
При анализе данных исследования, выделяются три основных фактора, которые препятствуют занятию спортом у студентов. Первым фактором выступает коммерческий характер спортивных учреждений. Многие студенты живут в общежитиях, на съемных квартирах, многие работу совмещают с учебой. «Не хватает ни сил, ни денег, ни времени! Какой еще спорт?!»
Иная причина — это большое разнообразие учреждений развлекательного характера: кафе, клубов, кинотеатров и прочих заведений.
Студенты их посещают для того, чтобы отдохнуть, однако напротив, после посещения подобных развлекательных учреждений, организм истощается. Например, в кинотеатрах, излишний шум негативно сказывается на слухе и не мешает гармоничному развитию здоровой личности.
При всём этом, те же самые студенты полагают, что «лучше встретиться с друзьями в кафе, чем бегать по спортзалу». В итоге, современная молодежь ходит в клубы, гуляет по паркам и часто средством облегчения, успокоения выступает алкогольные напитки и курение. Золотая молодежь не представляет себе проведение вечеринок, пикников и различного рода увеселительных мероприятий без употребления наркотиков. В результате третий фактор - легкий доступ к наркотическим средствам.
Итак, проблемы уменьшения числа молодых людей, занимающихся в спортзалах, возникают как из-за экономических условий, так и из-за того, что в наши дни быстро расширяется круг привлекательных для молодежи занятий, возрастает возможность альтернативного выбора своего досуга.
Раньше спорт для молодежи мог служить как стимулом продвижения внутри определенной социальной группы, так и средством отдыха от умственных нагрузок, развлечением, возможностью «показать себя», сейчас таким средством и стимулом выступают развлекательные центры, увеселительные напитки. Здесь можно отметить, что посещение развлекательных мероприятий несет в себе коммуникативный мотив.
Одной из причин посещения данных учреждений является общение с друзьями, а также знакомства. При этом нельзя не отметить большое развитие интернет-коммуникации.
Сегодня студенты реже встречаются в кафе и клубах, заменяя общение «лицом к лицу», так сказать «вживую», на опосредованное общение через интернет-сайты. Соответственно, развивается сидячий образ жизни, который отрицательно влияет на любой организм, тем более молодой. Важную роль при занятиях спортом играет мотивация.
Существуют и другие факторы. К сожалению, в девяностые годы прошлого века из-за плохо продуманной политики, недостатка финансов и отсутствия внимания со стороны государственных органов некогда колоссальный оздоровительный спортивный потенциал был во многом утерян.
Несмотря на то, что в настоящее время он продолжает расти, инфраструктура спорта развита недостаточно: плохие условия недостаток, мест для занятий спортом, нехватка специалистов в этой области — всё это влияет отношение молодых людей к спорту.
Невооруженным глазом простого обывателя видно, что молодежный спорт в России ещё не достиг такого уровня развития, как в Европе, но продолжает интенсивно развиваться.
Есть люди, которые считают физическое воспитание и спорт важными фактором формирования молодежи. Это фактор здоровья населения. Организации, созданные различными спортивными комитетами и физическими лицами единичны по всей стране, но они должны стать впоследствии не только частью развитой и разветвленной системы, но и увеличиться в своих масштабах, привлечь к молодежному спорту особое внимание.
Правительство Москвы стало выделять немало средств из городского бюджета на поддержание и развитие инфраструктуры, содержание спортивных школ и проведение различных мероприятий. Подтверждением тому является программа «Развитие физической культуры и спорта в Российской Федерации на 2006-2021 годы». Примечательно, что в последнее время многие коммерческие структуры также принимают активное участие в финансовой поддержке спортшкол и организации городских физкультурных праздников.
На сегодняшний день наша страна является участником крупнейших спортивных соревнований: Летние Олимпийские Игры, Всемирная летняя универсиада в Казани, Олимпийские и Паралимпийские зимние игры, Чемпионаты Мира, Чемпионаты Европы, Гран – При, Кубок Мира - и таких примеров можно привести множество.
Для успешного выступления наших спортсменов принимаются необходимые организационные меры и создаются соответствующие условия. В их числе и решение о выделении дополнительных 9,5 млрд. рублей на развитие спорта в России в рамках ФЦП.
Мы выяснили, что молодёжный спорт является необходимым условием успешного развития современного российского общества. Знания о значительном влиянии здорового образа жизни у большинства молодых людей еще не стали их убеждениями, а огромная ценность здоровья - достаточной мотивацией для его сохранения.
Многие воспринимают здоровье на уровне физического благополучия и считают главным условием его сохранения отказ от вредных привычек, двигательный режим и правильное питание, но в их сознании еще не сформировалось отношение к здоровью как к одной из главных ценностей.
Молодежь, как будущее любого общества, должна получить физическое воспитание и приобрести основные спортивные навыки. Таким образом, она должна быть вовлечена - в рамках или за рамками школьной программы - в занятия спортом и ежедневные физические упражнения. Как это давно уже делается во многих странах Европы, где молодёжный спорт развит достаточно хорошо.
В России спортивная инфраструктура недостаточно развита. Но она совершенствуется. Правительство выделяет всё больше финансовых для создания оптимальных условий развития спорта и привлечения к нему молодёжи.
Одним из инструментов повышения рентабельности является сотрудничество с крупными компаниями, коммерческими организациями. Такое партнерство позволяет расширить рекламную кампанию, задействовать новые СМИ.
Эффективное взаимодействие возникает при привлечении спонсоров, занимающихся продажей сопутствующих товаров и услуг, например, спортивной обуви или одежды. Во-первых, это повлияет на формирование бренда: чем эксклюзивное партнеры мероприятия, тем сильнее оно фиксирует внимание потребителей. Во-вторых, такое сотрудничество выгодно компании, престиж и популярность продукции которой значительно возрастет.
Для привлечения внимания к спортивным мероприятиям активно используются GR-технологии. Факт государственной поддержки повышает лояльность целевой аудитории, расширяет возможности информирования о предстоящем мероприятии и повышает надежность организации в глазах потенциальных спонсоров.
Поэтому нужно заниматься спортом и сможете добиться своей цели!
Примечание.
Многие спортсмены пробуются развить свой спорт на больших аренах. Например:
В Австрии своему время доминировала мужская сборная по биатлону и тогда развивалась, и большое времени уделяли этому тренеры, чтобы мужская сборная выигрывала медали, а сейчас женщины пытаются, чтобы был женский биатлон в Австрии и потихоньку развивался, и после Чемпионата Мира по биатлону, то все женщины (молодёжи) начнутся заниматься этим спортом, потому что женская команда показала себя на высшем уровни и завоевали около 4 медали, и одна из них – золотая от женщин. Потому что они упорно тренировались.
В России после победы Аделины Сотниковой на Олимпийских Играх в Сочи, то сильно стало развиваться женское одиночное катание и сейчас нам нету равных в этом виде спорта, потому что женское катание стала визитной карточкой, и мы всегда на высших местах.
Каждый спортсмен, пробуются привлечь внимание на спонсоров, чтобы они смогли развивать и тренироваться усердно. Через упорные тренировки, спортсмены показывают себя и потихоньку болельщики понимают, что нужно ходить, и так приходят прибыль.
Поэтому, развитие спорта приходят разными методиками и нужно использовать их.
